東莞網絡推廣需要注意哪些問題
東莞網絡推廣需要注意哪些問題
后期資源來渠主要靠銷售。網站銷售額上來，守業型網站在前期資金投入后。企業才干生存發展。銷售經理核心人才的聘用很關鍵，但是更關鍵的做好銷售基礎工作：
a 銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系，讓銷售人員認為有錢途；拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途；
b 銷售培訓方面：準備培訓文檔，銷售人員入職即開始專業技能和銷售技巧的培訓，讓銷售人員對網站發展前景有充分信心，讓銷售人員對產品有基礎了解；實際做銷售的過程中，做好銷售后勤工作至關重要，例如：每天交流銷售經驗，讓銷售人員時刻保持激情；讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題，銷售人員在客戶面前變得有底氣；
c 人才培養和模式形成方面：發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管，逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式，這才最關鍵。東莞網絡推廣
1 記住時間就是金錢
占據互聯網的有利地形。因此，守業型網絡企業最需要的以最快的時間進入戰場。網站經營者一定要有戰略眼光，切勿被眼前的一點小利所誘導而損失大局，更不可因為明顯有必要的可加快進入市場的時機、并可以節省未來資金的投資（此時可能錢要花費多一點）躊躇，貽誤時機，造成大損失。制訂網站臨時與短期經營目標。
2 緊記網站定位。
網站經營偏離了定位或定位不明，網站定位是網站發展之本。直接導致的結果在內部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現有客戶大量流失。中國互聯網網站經營中，迷失和偏離網站定位的現象有很多，因此，請網站運營商緊記網站定位。網站臨時目標是網站未來發展的愿景目標，指導了網站至少在一年至二年的發展目標，整個團隊均以此作為作戰方針。網站短期目標則顯得更為重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到因此短期目標的制定更為關鍵，實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差異，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以 “ 可以實現” 為原則，切勿務虛，否則發生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負面影響！東莞網絡推廣
3 建立有序疏通的企業運營機制。
守業型網絡公司沒有必要建立非常完善的企業制度和復雜的部門結構。但是需要建立必要的信息內部傳送的順暢途徑和必要的業務合同文檔。 a 守業型網絡公司基礎部門結構：客服推廣部、網站技術部、網站業務部； b 守業型網絡公司需要建立的溝通機制：規范業務流程；服務部門與銷售部門之間的溝通流程； c 守業型網絡公司需要聘用的核心人才：運營總監、技術負責人、銷售經理、客服推廣組長； d 守業型網絡公司最需要的溝通：運營總監與核心人才的溝通、業務人員每日銷售經驗交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識總結、技術人員內部交流； e 守業型網絡公司最需要的培訓：公司愿景培訓、網站定位和運營思路培訓、網站產品 / 服務知識培訓、網站銷售知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。
4 務實整合企業資源。
無論是資金、人才、關系資源等均缺乏，守業型網站普遍問題是資源短缺。因此務實的整合資源顯得尤其重要。經營者可以以一年為中期經營點，以半年或三個月作為短期經營目標，根據此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進行宏觀規劃。例如：第一至第二個月屬于平臺打造期，此期間聘請最少的開發人員即可，開發完成時再進行其它人才的招聘；第三至第七個月的品牌打造和公司內部資源整合階段，投入資金會多一些，這個階段注意分階段招聘人才，并在品牌建立期間就應該開展銷售業務，以不斷補充資源！當然，實際操作需要具體分析，如果經營者初期沒有經驗，可以讓網站運營顧問給出一個詳細的資源規劃解決方案，以防止后期運作時產生人員投資浪費、網站推廣投資浪費、時間浪費（網站經營最忌會時間浪費）
