南方家具上京高調開店 京派家具面臨挑戰
南方家具集體北上結伴兒開店
其實，諸如紅蘋果、耀邦等南方品牌家具在北京并不罕見，只不過它們都“各自為政”分散在各個門店中，并不集中，也極易讓人們忽略了他們的品牌產地。另外，以“巨庫”為代表的主銷廣東家具的賣場一直以來也走低調路線，因而，消費者在北京市場上看到的往往就是以北京家具品牌為代表的北方家具占據著最顯眼的位置和最大的展廳，最大限度地“瓜分”著北京市場。
對此，廣東省家具商會顧問井然表示，北方家具企業更舍得投入，也由于地緣關系，管理更加直接和方便，所以，單一南方品牌進京的“單打獨斗”是很難成氣候的，因而才會有了如今諸如龍鳳之家這種轉銷廣東家具的賣場的出現，它聚集了幾十個比較有實力、有品牌經營經驗的南方企業一起集中宣傳廣東家具，這樣，才能讓更多人認識到南方家具，對比南北差異，也才能讓各方的企業意識到從哪些方面取長補短。
同時，現在的市場已經不是以前那種不計較品牌得失的情況了，企業越來越多地超越價格競爭走向了產品競爭，所以，在目前這個階段，高調的南北競爭對于各方企業而言都是好事，認識到自己的不足，才能使品牌有質的發展。
另外，中國家具協會副理事長朱長嶺也說，家具的產業轉移是必然的，過去是國外的產業向國內轉移，現在是南方開始向北方轉移。南方家具廠的老板到北方來開廠或者到北方銷售，第二種就是北方的產品已經能夠替代南方產品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產品的市場適應性來說的，所以從這一點上來看，家具的未來發展不分南北，你的產品只要是在市場上有競爭力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競爭，因為這種競爭可以促進資源整合、導致優勢合作，最終受益的將是“中國家具”這個品牌。
南派家具出口受阻轉戰內銷品牌知名度差
朱長嶺說，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環渤海地區為主的家具。廣東是我國主要的家具生產基地，由于港澳臺及海外等的家具產業轉移至此使得廣東家具比內地家具發展早，產業鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產有了成本優勢。同時，由于廣東很早就做出口，也就帶動提升了產品質量和設計思路，就出現了一定時期內人們認為的廣東家具的質量、造型、款式比內地提升得快。
但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業在發展時也出現了一些問題，有業內人士指出，一些南方家具企業的經營切入點是利益為先，做加工和代工，哪個出口產品賺錢就做哪個，這就直接導致了品牌意識的淡薄，而在國內市場中，家具消費仍是品牌為先的。另外，廣東省家具商會執行會長、秘書長蔣德輝也指出，南派家具企業必須向北方學習多元化的營銷模式，內銷與外銷不同，不是簡單地產品被相中就放進集裝箱的過程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。
北方家具品牌響產品精細度有待提升
朱長嶺表示，執著于打造品牌是北方家具企業的宗旨，特別是從2008年金融危機之后，更多企業意識到了要調整經營策略、進行品牌營銷、加大產品創新。從消費市場層面上，我們也能看到品牌的重要性，更多的家具消費者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進入北京，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費的關鍵因素。另外，朱長嶺說，北方家具企業近年來也隨著居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場的擴張把產品經營遍布到了全國，掌握優勢渠道更加深化了他們的品牌經營思路，也為品牌向百年老店邁進奠定了基礎。
不過，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說，由于產業鏈的成熟發展，廣東的家具企業近年來都轉向了更為精細的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產品更考究，如何提高家具產品的變化性等等，另外，他們還會針對不同的市場和需求做定向性的產品生產研究，如針對不同的戶型設計不同的家具，針對不同的使用功能發展出不同套系的家具等等。因而，從細化市場角度研究家具設計和生產是北方家具需要學習的重要一點。
業內聲音
南北方家具都需要全方位的家具創新——中國家具協會副理事長朱長嶺
家具創新不光是外觀設計，還該從材料入手。比如聯邦家具，它有一款用了緬甸油木，跟泰國油木的顏色、性能都不同，導致產品的設計造型也在變。所以，家具創新應該是全方位的。我認為，首先是要像服裝一樣要追求個性化；其次，產品研究要由大型向小型發展，從要設計一大片縮小為創新每一件；再次，要求智能化，多加入新材料和新功能。另外，從建筑設計中尋求家具設計靈感，比如大型建筑對自然光的利用，應用于裝修時，就可以把衛生間弄成玻璃通透的，而家具其實也可以把電視柜、書柜都變成通透的，當然不是說變成透明的，但可以讓它們跳脫出傳統的單一平面，曲線多于直線，雖然曲線難做但很舒適。
南方家具品牌尚待北方消費者考驗——北京市場協會家居分會秘書長劉晨
南方品牌在家具行業中處在前位，設計、與國際接軌、產業鏈、性價比都令其在整個家具圈中具有較強地競爭力。不過，南方家具真的適合北方消費者嗎？家具行業發展至今，“南派北派”的說法已無太多意義，不管哪兒的品牌也是優缺點并存。長期做出口的南方家具能輕松捉住國際流行趨勢，也能有效控制成本，而距國內消費者“距離”較遠，外觀引人但欠缺更具針對性的設計，缺少切合的營銷模式以及服務體系跟不上等也是他們轉內銷后最大的弊端。消費者是最聰明也最實際的，即使近來南方品牌由低調策略轉為高調營銷，但品質是否上乘，服務是否到位，消費者們還需要些時間進行考察。雖然有不少優勢與特色，但若想讓北方人對南方家具形成“慣性消費”及“口碑消費”還需要一段時間。
南方家具品牌賣場幫忙把質量和服務關——龍鳳之家董事長王豐
皇朝家私、紅蘋果、左右、芝華仕、楷模等都是北方消費者不陌生并在產品設計和質量上具有口碑的南方品牌。如今，外銷市場受挫，更多南方品牌轉戰國內，使家具市場多了一些良性競爭，這對于北方家具行業絕非壞事，消費者也得到更多實惠，這種相互促進與融合的狀態很妙。龍鳳之家有40多個南方品牌入駐，其中有70%左右是消費者從未聽過的，各種質疑合乎常理。質量如何？環保與否？售后到不到位？這些都可以讓消費者自己去體會。不過，作為全部是南方家具品牌的賣場，龍鳳之家會用自己的力量幫消費者把關質量和服務。例如，賣場為品牌提供8000平方米的倉儲空間，讓消費者節省退換貨的周期；在消費者協會放置100萬元的保證金，讓消費者買得更放心；提供3D家居設計服務和小戶型、兩居室、兒童房等各種針對性家具套餐，讓消費者買得更舒心。
增加設計含量引導北方消費者向流行前進——廣東商會副會長廣東金富軒家具董事文端軍
地域與背景差異令南北方家具各自成型，南方主打設計，北方主打品質。各種板材環保與否的較量一直是北方家具最愛上演的戲碼，這種競爭也證明北方品牌對家具環保的重視。而南方品牌喜歡把流行元素生活化，通過有節制、有針對性地把它們融入到產品設計中來體現特有的設計含量。比如，多數韓式家具都以柔美、淡雅、細膩為主調，往往做得過于女性化，只適合單身女性使用，男人住在里面總會覺得有點不舒服。而金富軒則特地在保留韓式家居風格流行元素的基礎上，在棱角和細節處增加了一些陽剛味，讓其剛柔并存，適用范圍更廣。
感情投入很深北方家具在產品制作上更用心——意風家具副總經理鄭濤
誰也無法抹去南方家具的優勢和特色，但也不能否認多年外銷經歷令其更注重產量，而忽略了對品牌及產品感情的投入。北方家具企業大多從小工廠做起，樣樣自己動手才發展成現在的品牌。在員工、產品和服務上都處持續投入的狀態，自己生產的東西賣給自己國家的人使用，這些人還可能具有持續購買力，種種因素令北方品牌不得不將較深的感情投入到產品的開發及制作中，這也就促進了品牌的完善與進步。當然，這也是北方品牌更重視“實用”，而忽略了家具“外在美”的原因。不過，看家具的好壞與看女人的美丑一樣，有些女人雖打扮得花枝招展，卻經不起細看；有些女人雖無法驚艷全場，卻經得起推敲。渾身散發“時尚范兒”的家具不一定好用，而曾被忽略的“耐看型”才有可能成為陪在你身邊的“密友”。因此，意風近年來一直在研究適合國人使用的家具尺寸與如何令家具更大限度地融入居住的大環境中。
