B2B運(yùn)營(yíng)的模式有哪些？
B2B運(yùn)營(yíng)中主要依照形式的不同一般可以分為垂直、綜合、關(guān)聯(lián)行業(yè)、自建四種運(yùn)營(yíng)方式，這種B2B運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別在什么地方？
1、自建B2B模式
行業(yè)龍頭企業(yè)可以自主構(gòu)建的B2B模式，是基于自身信息化建設(shè)程度，構(gòu)建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息、溝通和交易。然而，此類電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。
2、垂直B2B模式
用于制造或業(yè)務(wù)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向:上游和下游。制造商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商形成供應(yīng)關(guān)系，如戴爾電腦公司和上游芯片和主板制造商。制造商和下游分銷商可以形成銷售關(guān)系，例如思科與其分銷商之間的交易。簡(jiǎn)而言之，這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于網(wǎng)上商店。事實(shí)上，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)站，是企業(yè)直接在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店。通過(guò)這樣的網(wǎng)站(他們自己的)，他們可以大力推廣自己的產(chǎn)品，使用更快更全面的手段讓更多的客戶了解他們的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。或者也可以是企業(yè)自己建立的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上宣傳自己的產(chǎn)品，以更直觀、更方便的方式推廣和擴(kuò)大交易。
3、關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式
關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是關(guān)聯(lián)行業(yè)為提高當(dāng)前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛性和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
4、綜合B2B模式
用于中間市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它將每個(gè)行業(yè)的類似交易過(guò)程集中到一個(gè)地方，為企業(yè)的買方和供應(yīng)商提供交易機(jī)會(huì)，如阿里巴巴、拓勢(shì)外貿(mào)網(wǎng)、全球資源網(wǎng)等。事實(shí)上，這類網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家。它只提供了一個(gè)平臺(tái)，聚集賣家和買家在互聯(lián)網(wǎng)上。購(gòu)買者可以在網(wǎng)上找到賣家和商品的相關(guān)信息。
